Da oltre vent’anni, il Category management si conferma un approccio in grado di migliorare l'efficacia delle decisioni commerciali. Tuttavia, viene percepito ancora troppo spesso come un semplice progetto collaborativo di breve periodo tra retailer e produttore. Per valorizzarne appieno il potenziale, è necessario un cambio di paradigma: il Category management deve andare oltre l’approccio tattico e diventare una scelta strategica di lungo periodo.
Category management: un punto di vista diverso
Per il retailer, il Category management rappresenta uno strumento chiave per rispondere alle esigenze dei propri clienti in maniera mirata. In un mercato sempre più competitivo, non basta più concentrarsi sulla gestione standardizzata delle categorie di prodotto: è necessario utilizzare il Category management per definire un posizionamento distintivo sul mercato e fidelizzare i clienti.
Al produttore, parallelamente, il Category management offre l’opportunità di costruire relazioni di lungo periodo con i retailer basate sulla creazione di valore condiviso. Per raggiungere questo obiettivo, però, è necessario superare una visione puramente commerciale: il Category management non è un progetto di trade marketing, ma un approccio integrato che ciascuna funzione aziendale deve fare proprio.
Quali sono però le evoluzioni possibili del Category management collaborativo?
Il nuovo ciclo formativo dell’Academy di GS1 Italy
Per esplorare nuovi scenari e aprire il Category management ad ambiti finora poco esplorati, l'Academy di GS1 Italy ha progettato un percorso di sei webinar completamente rinnovato rispetto al passato e pensato per fornire le competenze necessarie a padroneggiare le sfide di un contesto che si estende dalla GDO all'Ho.Re.Ca e fino ai canali specializzati.
L’obiettivo è consentire ai partecipanti di sfruttare il potenziale dell'intelligenza artificiale per ottimizzare le decisioni critiche relative ad assortimento, prezzo e promozioni, consentendo di anticipare i trend shopper e le nuove dinamiche di gestione della categoria. Attraverso strumenti concreti - e immediatamente applicabili - e l'esplorazione di casi di successo e best practice italiane ed estere, il ciclo formativo si pone l’obiettivo di migliorare significativamente l'efficacia operativa, la collaborazione strategica e la condivisione di insight avanzati tra fornitore e retailer.
Scopri il dettaglio dei corsi sul sito di GS1 Italy:
- 4 marzo | Cervelli digitali, decisioni vincenti: l’AI al servizio del Category Manager.
- 6 maggio | Category Management nelle catene specializzate: dal prodotto all’esperienza di categoria.
- 16 giugno | Il potere della Marca del Distributore: strumenti e competenze per il Category management.
- 30 settembre | Dalla strategia al punto vendita: come rendere sostenibile la crescita di categoria.
- 4 novembre | Oltre la GDO: il Category management nei canali Horeca e Specialty.
- 2 dicembre | InnovAction: il potere dell’innovazione nel Category management.
«L'approccio di Category management continua a essere centrale per il successo a lungo termine delle strategie commerciali di Industria e Distribuzione. Il nuovo ciclo di webinar 2026 vuole fare un passo in avanti, introducendo i concetti legati all’intelligenza artificiale e all’innovazione al processo, ed espandendo al tempo stesso i proprio confini in ambiti di norma poco discussi come l'out of home e i canali specializzati. L’Academy di GS1 Italy crede fermamente che la formazione possa essere un motore di cambiamento, grazie alla capacità di creare conoscenza e fornire competenze e strumenti nuovi e subito applicabili» Ermanno Bertelle, Training manager di GS1 italy .
Scopri come ottimizzare l'assortimento, i prezzi, le promozioni e il posizionamento dei tuoi prodotti a scaffale sulla base di dati condivisi e di una visione comune:
